» Как продавать информацию в Интернете?

Часто встречаю в комментариях высказывания типа: «Я профессионал в такой-то области, но продавать свои знания и навыки не умею, поэтому заниматься инфобизнесом я не смогу»

Давай прямо сейчас ответим на два вопроса:

Что такое инфобизнес?
Как продавать свои знания?

Инфобизнес – это обмен ценности на деньги. Вы имеете ценность, осталось эту ценность обменять на деньги людей, которые нуждаются в этих знаниях.

Пример:

Вам стало интересно, как работает программа Адобе Премьер (программа для видео монтажа). Вы провели достаточно много времени, чтобы изучить основные фишки этой программы и весьма бегло научились редактировать и монтировать видео для вашего канала в Ютубе.

[Хочу поставить акцент на том, что вы изучили программу Адобе Премьер и научились бегло монтировать видео для вашего канала в Ютубе. Позже мы вернемся к этому пункту]

Еще неделю назад вы не знали, как работать в этой программе, но благодаря вашему усердию и большому количеству времени, которое вы потратили, чтобы во всем разобраться, теперь Адобе Премьер стал для вас простым и понятным.

Вы понимаете, что есть большое количество людей, которые также хотели бы научиться работать в этой программе, но как часто бывает, скачав и установив программу, они испугались такого большого количество непонятных функций и закрыли программу с мыслями, что возможно, когда-нибудь, когда будет больше времени, обязательно вернутся к ее изучению.

Тоесть, есть ваши знания и умения, и есть конкретная целевая аудитория, состоящая из людей, которые уже знают, что им нужна именно эта программа, но на ее освоение у них не хватило смекалки и времени.

Вы записываете серию уроков по работе с этой программой. При этом формат ваших уроков простой, понятный и неторопливый. Вы показываете на какую кнопочку нажать, какой ползунок перетянуть, как эффект, для чего и куда нужно вставить.

Загружаете ваши записанные уроки на Яндекс.Диск или Друбокс (это облачные сервисы хранения файлов).

Создаете продающую страницу, где подробно рассказываете об особенностях вашего курса, о его уникальных преимуществам по сравнению с другими подобными обучающими материалами. Даете обещание результата и гарантию на возврат денег в случае если курс окажется бесполезным.

Есть ряд других маркетинговых приемов, как возбудить желание купить ваш курс, но про это мы поговорим когда-нибудь в другой раз.

Давайте посмотрим, что мы имеем:

Мы приобрели знания и навыки
Мы выявили целевую аудиторию
Мы записали видеокурс
Мы создали продающую страницу

Теперь осталось два вопроса:

Как получать деньги за продаваемый курс
Кому его продавать, т.е. где брать потенциальных клиентов

Итак, как получать деньги за продаваемый курс:

Есть всего два варианта:

На продающей странице указать свой контактный е-мейл и в личной переписке давать номер своей банковской карты или кошельки в электронных деньгах (Яндес.деньги, Вебмани, Киви, или ПайПал)

После оплаты вы высылаете клиенту ссылку на скачивание вашего курса

Подключить сервис приема платежей. Таких сервисов очень много, но за свои услуги они берут от 3 до 10%. Их главное преимущество, это предоставление вашим клиентам более 50 способов оплаты, а вы в свою очередь получаете общую сумму продаж за день, неделю или месяц, на свою банковскую карту или любой другой удобный для вас способ.
Если вы подключили сервис приема платежей, то вам необходимо вставить на свою продающую страницу кнопку «Купить» с ссылкой, ведущей на сервис оплат.
Данный способ конечно намного удобнее чем ручной и позволяет совершать намного больше продаж, так как клиенту необязательно вам писать личное сообщение, а при оплате есть возможность автоматически одобрять заказ и высылать ссылку на скачивание товара.

Теперь поговорим о потенциальных клиентах. Кому мы будем продавать свой видеокурс?

Это очень большая тема, но в рамках примера мы поговорим о трафике из Ютуба, помните в начале урока мы говорили, что изучали Премьер для того, чтобы редактировать видео для своего канала в Ютубе.

Если у вас есть канал в Ютубе, значит есть, возможно не большая, но ваша личная аудитория, которая с большой вероятностью интересуется многими вопросами, которые нравятся лично вам.

Поэтому сделайте на своем канале анонс своего видеокурса и дайте на него ссылку в аннотациях к видео или разместите ссылку под видео. Даже если 1% ваших зрителей заинтересуется этой темой и перейдет на ваш продающий сайт, а из них 10% купят, то из каждой тысячи зрителей, на ваш продающий сайт перейдет в среднем 10 человек и один из них купит ваш продукт.

Что получается? Чем больше зрителей на вашем канале, тем больше продаж этого курса вы сделаете.

Внимание! Умение продавать это не врожденный талант, а навык, которые приобретается с опытом и временем.

Чем больше вы будете делать попыток в инфобизнесе, тем больше вы будете продавать и с каждым разом вам будет все легче и легче это делать.

За сколько продавать ваш видеокурс?
Сколько в нем должно быть видеоуроков?

Есть еще десятки вопросов, на которые вы пока не знаете ответов. Но уже радует сам факт, что эти вопросы появляются. Чем больше вы будете углубляться в тему инфобизнеса, тем больше вопросов у вас будет появляться.

Не бойтесь этих вопросов, на которые вы пока не знаете ответов.

Просто записывайте все все вопросы на отдельный лист бумаги и постепенно ищите на них ответы.

Если есть вопросы, пишите в комментариях под этим видео.

Всегда Ваш, Владимир Беляев.