Самый главный секрет (читать всем) 3985 Самые главные секреты в предпринимательстве Как зарабатывать деньги? Можно работать за зарплату, а можно заняться предпринимательством. Один из самых важных секретов успеха в предпринимательстве – необходимо у потенциального клиента вызвать желание купить товар, или получить услугу. Как вызвать желание у потенциального клиента? Нужно ответить на несколько вопросов: А) В чем клиент испытывает потребность? Б) В чем клиент возможно будет испытывать потребность в ближайшее время? В) По каким критериям клиент выбирает продавца товара, учитывая, что «данный» товар продают десятки, сотни, а иногда и тысячи продавцов? Итак, давайте для начала ответим на эти вопросы. В чем клиент испытывает потребность? В еде, отдыхе, сексе В деньгах и власти В здоровье и долголетии В безопасности В чувстве собственной значимости Вы можете спорить с этим, но данные утверждения на 100% правдивы. Пока человек голоден, он не способен здраво мыслить. Насытившись хочет получать удовольствия в отдыхе и других наслаждениях. Чтобы поддерживать это состояние необходимы деньги и власть. Чтобы пользоваться всем этим долго, необходимо здоровье. Чтобы сохранить все это, необходима безопасность и все это тщетно без чувства собственной значимости. Подсознательно к этому стремятся все. Ваш товар или услуга должны восполнять одну или несколько потребностей человека. К вопросу первой необходимости можно добавить – одежду, сон, жилье, комфорт и благополучие семьи. Вывод №1: Если Ваш товар или услуга отвечает на один из вышеперечисленных факторов, то это 90% успеха. Остальные 10% — это техники и способы реализации. В чем потенциальный клиент будет испытывать потребность в ближайшее время? Реклама – показывает человеку, что ему будет нужно завтра. Что нужно сегодня, он и так знает. А вот что нужно будет завтра, показывает реклама. Что такое реклама? Реклама – это информация о товаре или услуге. Цель рекламы – вызвать интерес слушателя и желание обладать. Занимаясь предпринимательством, вы способны через рекламу построить потребительский интерес и спрос потенциальных клиентов. Но запомните! Чтобы интерес возгорелся, Ваша информация должна обязательно опираться на основные потребности человека. Сразу в качестве иллюстрации покажу, почему почти все блоггеры, которые учат о SEO, сайтостроении и способах раскрутки не зарабатывают много денег. Потому что умение создавать сайты и выводить их в ТОП поисковых систем – не относится к вопросам первых и основных потребностей человека. Блоггеры классно учат, пишут, записывают видео, проводят эксперименты и конкурсы, но они так и остаются людьми, которые не зарабатывают деньги. Хотя многие наивно полагают, что являются интернет-предпринимателями. К примеру, вы читали на сайте КтоНаНовенького о том, что «данная» статья поможет Вам купить еду, или подарит долголетие? Но это не единственная проблема подобных вебмастеров. Причин много и сейчас мы рассмотрим еще несколько. По каким критериям клиент выбирает продавца товара, учитывая, что «данный» товар продают десятки, сотни, а иногда и тысячи продавцов? Продавец должен: 1. Выделяться из толпы 2. Быть интересным 3. Должен уметь располагать к себе 4. Обязан знать ответы и отвечать на вопросы клиентов, даже на те вопросы, которые клиент не произнес вслух 5. Должен иметь авторитет и уважение в глазах других клиентов. И вот сразу возникает еще ряд вопросов: Как выделиться из массы других продавцов, как стать интересным, как расположить к себе, как отвечать на вопросы и как понять на какие вопросы клиент хочет получить ответы. И самое главное, как заработать авторитет и уважение в глазах потенциальных клиентов??? В продолжении я отвечаю на все эти вопросы и более того рассказываю и показываю: Почему 95% предпринимателей так и не могут стать богатыми В чем секрет 5%, которые почти все, что начинают, доводят до логического завершения измеряемого в больших деньгах. Что такое брэнд и как создать брэнд? Какой выбрать товар, чтобы стать богатым и как продавать, если нет необходимых знаний и навыков? Что необходимо знать о себе? Что необходимо говорить людям о себе? Как стать супер-блоггером? Как стать блоггером на чей сайт возвращаются снова и снова? Как вывести любой сайт на самые высокие позиции, учитывая новые тенденции Поисковых Систем? Как стать инфобизнесменом? Как продавать информацию на 10 тысяч долларов за неделю? Слова, которые Вы должны говорить. Слова, которые Вы никогда не должны произносить. Волшебные слова, которые сделают Вас очень богатым человеком. И еще ряд других ответов, в продолжении к этой статье. Смотри продолжение и примеряй его на себя… (перейдите по ссылке) P.S. Нажмите пожалуйста на кнопки социальных сетей: ДРУГИЕ СТАТЬИ: Секрет больших денег Секрет успеха, или правило 18-ти секунд Бизнес — это просто Что такое маркетинг? Секрет бедности Убойная формула продаж в Инфобизнесе (Видео) 9 комментариев Людмила 06.06.2013 С выше сказанными пунктами согласна, а вот здесь:»Чтобы сохранить все это, необходима безопасность и все это тщетно без чувства собственной значимости.» ??? Что-то не то….. А как на счёт «Я в порядке и Мир в порядке!» ???? Lavron 06.06.2013 А безопасность это вообще не подходит никак по Вашему? Денис Примаченко 06.06.2013 Вопрос: как преподнести товар, если он не относиться к первостепенным потребностям? P.S. Недавно вспомнилась реклама, которую лет 7-10 назад крутили по ящику. Рекламировали шампунь против перхоти. В рекламе веселье и хорошее настроение парня и девушки сошли на нет после того, как девушка увидела у парня перхоть. Потом картинка шампуня и снова весела и жизнерадостная парочка. Так вот, невольно, при мысли о том, что может появиться перхоть возникло жуткое чувство дискомфорта и осознание того, что когда-то реклама заложила такое отношение к перхоти. Тут ловко сыграли на потребности в одобрении. Бывает такая реклама, что неосознанно покупаешь тот товар, рекламку которого недавно видел. Еще один пример: я работаю продавцом-консультантом в магазине бытовой техники. У меня было предсудительно негативное отношение к ноутбукам марки Леново. После того, как представитель этой компании рассказал мне о этом бренде, его истории основания и другие подробности, то мое отношение к компании изменилось на позитивное. Из этого могу сделать вывод, что обознаность клиента о Вашем товаре так же влияет на его отношение и доверие к нему. Спасибо за пост, натолкнул на полезные мысли. Ермек 06.06.2013 Классная статья, а главное полезная. Дмитрий 06.06.2013 «Реклама – показывает человеку, что ему будет нужно завтра.» Здесь с Вами не согласен. Реклама оповещает о тех товарах и услугах которые есть на рынке сейчас. А вот маркетинг как раз и нужен для того чтобы выяснить потребности потребителя в будующем. За счёт маркетинга выясняем потребность — производим продукт или услугу — и лишь за тем рекламируем! Ваня-n 06.06.2013 Владимир, птребность в любви забыл, главное поэтому надо лепить сайты знакомств Игорь Абдулов 25.06.2013 Хороший материал и замечательный сайт. Анатолий 03.07.2013 Классно, Владимир! Статью можно использовать как руководство к действию… А потребность быть счастливым объединяет все сказанные или счастье можно определить как отдельную потребность? Alexander89 06.10.2013 Однозначно в закладки.
Людмила 06.06.2013 С выше сказанными пунктами согласна, а вот здесь:»Чтобы сохранить все это, необходима безопасность и все это тщетно без чувства собственной значимости.» ??? Что-то не то….. А как на счёт «Я в порядке и Мир в порядке!» ????
Денис Примаченко 06.06.2013 Вопрос: как преподнести товар, если он не относиться к первостепенным потребностям? P.S. Недавно вспомнилась реклама, которую лет 7-10 назад крутили по ящику. Рекламировали шампунь против перхоти. В рекламе веселье и хорошее настроение парня и девушки сошли на нет после того, как девушка увидела у парня перхоть. Потом картинка шампуня и снова весела и жизнерадостная парочка. Так вот, невольно, при мысли о том, что может появиться перхоть возникло жуткое чувство дискомфорта и осознание того, что когда-то реклама заложила такое отношение к перхоти. Тут ловко сыграли на потребности в одобрении. Бывает такая реклама, что неосознанно покупаешь тот товар, рекламку которого недавно видел. Еще один пример: я работаю продавцом-консультантом в магазине бытовой техники. У меня было предсудительно негативное отношение к ноутбукам марки Леново. После того, как представитель этой компании рассказал мне о этом бренде, его истории основания и другие подробности, то мое отношение к компании изменилось на позитивное. Из этого могу сделать вывод, что обознаность клиента о Вашем товаре так же влияет на его отношение и доверие к нему. Спасибо за пост, натолкнул на полезные мысли.
Дмитрий 06.06.2013 «Реклама – показывает человеку, что ему будет нужно завтра.» Здесь с Вами не согласен. Реклама оповещает о тех товарах и услугах которые есть на рынке сейчас. А вот маркетинг как раз и нужен для того чтобы выяснить потребности потребителя в будующем. За счёт маркетинга выясняем потребность — производим продукт или услугу — и лишь за тем рекламируем!
Анатолий 03.07.2013 Классно, Владимир! Статью можно использовать как руководство к действию… А потребность быть счастливым объединяет все сказанные или счастье можно определить как отдельную потребность?
