Данную статью я посвящаю одному из самых эффективных секретов маркетинга. Этот принцип используют очень многие маркетологи во всех отраслях рынка. Более того, правило «Золотого унитаза» вы можете принять и использовать в своем онлайн или оффлайн бизнесе.

Я этим правилом пользуюсь всю свою жизнь. Вернее, использовал и использую во всех своих бизнес проектах.

Секреты маркетинга – Правило золотого унитаза

«Чтобы покупали основные товары, назначьте нескольким товарам очень высокую цену»

Как это правило работает?

Возьмем, к примеру, два магазина сантехники: А и Б

Оба магазина продают одинаковые товары с практически одинаковыми ценами и при этом имеют одинаковый рекламный бюджет и т.д. Но в магазине «А» продается всегда значительно больше товаров, чем в магазине «Б».

В чем секрет?

2013-02-11_110738В магазине «А» на витрине, рядом с основными товарам, стоят очень дорогие товары – VIP класса.

Покупатель, обратив внимание на очень дорогой товар, с большей уверенностью приобретает товар по обычной цене. А если на обычную цену еще предоставляется скидка 5%, то объемы продаж увеличиваются еще больше.

Мог ли мазани «Б» поставить и на своих витринах очень дорогие «золотые унитазы»? Конечно, мог. Но руководство решило не вкладывать деньги в товар, который никто не купит.

Надеюсь, что Вы имеете уши и смогли услышать мега-супер-крутое правило, которое может невероятным образом увеличить Ваши доходы.

Теперь, когда составляете коммерческое предложение, обязательно вспомните про пример двух магазинов и про секрет маркетинга.

Владимир Беляев

ДРУГИЕ СТАТЬИ:

Секреты маркетинга, или правило 5% Практический прием маркетинга в реалиях Рунета Секрет успеха, или правило 18-ти секунд Важные дела, или правило двух минут Default ThumbnailЧто такое маркетинг? Бизнес воронка

27 комментариев

  2. Сергей

    Никогда не слышал такое название, но не сомневаюсь что это действует. Спасибо, буду применять.

  3. Валерий

    Владимир, спасибо за ценное наблюдение. Проверял, в оффлайне действует четко. Для повышения объема продаж в фирме, где сейчас работаю, решили «разбавить» китайские полимеры низкого качества продуктами мирового лидера (Германия) и материалами средней ценовой категории и хорошего качества из Кореи. Корейские суперконцентраты пошли на ура.

  4. Олег Паршиков

    Когда-то у меня в магазине не покупали джинсы (отличные, модные, но дороже остальных). Сделали, естественно, скидку — до 70% в сезон, чтобы избавиться… Результат — 0. Пришел новый товар и встал вопрос — что делать с этой непродаваемой, но очень качественной позицией? В эмоциях поставили цену выше первоначальной на 30% !!!!
    Итог — в течение недели не было ни единицы непроданной!
    Когда-то, через год решили повторить этот прием — ничего не получилось…
    Очень много факторов влияет на продажи и в он-лайн и в оф-лайн…

  6. Роман

    Ни разу не задумывался об этом, но когда представил себя покупателем в магазине «А», то понял, что действительно должно работать. Кроме блогинга занимаюсь иногда фрилансом, так-что спасибо за совет, буду обязательно применять «золотой унитаз». Спасибо, Владимир!

  7. Игорь

    Я видел это лично, в жизни, правда тогда не совсем понимал как (ну отчего?) это работает.
    И что самое смешное именно на примере сантехники :).
    Володя не даст соврать. У наших общих знакомых сеть магазинов сантехники…
    В своё время мы помогали им рекламной компанией. (Очень удачно, к слову сказать)

    • vladimir

      Ну да, я о них и писал ))))))))

  8. Ольга Реутова

    Спасибо. Значит, что дорогой товар и не обязательно должен продаваться, но быть должен?

  9. Дмитрий

    Очень интересно) Получая три с половиной года второе высшее экономическое образование, ни разу про такое не слышал…

  11. Ольга

    поэтому готовлю на продающую страницу 2-3 ценовых пакета.

  14. Aleksandr

    Это как про продавца бильярдных столов! Продажи более дорогих столов увеличились, когда он перестал столы — сначала самый дорогой, а потом на убавление!

  15. Валерий

    Спасибо, Володя, за совет, при случае обязательно последую. Знаешь, даже нечего добавить, и не буду доставать комментами, как в предыдущих твоих постах…

    • vladimir

      Валерий, Вы не достаете комментами, а совсем наоборот побуждаете других участников общаться. А это и есть главная цель комментариев.

  16. Sergey

    Очень хорошо это правило работает в связке с ограниченной по времени акцией, проверено на личном магазине.

  18. Сергей

    Да, сила контраста делает свое дело.

  19. Олег

    Здорово! Действительно, работает! Сам такое видел не раз. Но понял только сейчас, когда «ткнули носом» 🙂

  21. Дина

    Здорово! Никогда бы не додумалась до такого. Спасибо за науку.

  22. Татьяна

    Думаю хороший совет, и обязательно им воспользуюсь в будущем.

  23. Анрей

    Владимир, приветствую. Кратенькая и полезная статья. Даже отчасти соглашусь, что у покупателя должен быть выбор. И если он выбирает между дорогим и дешевым, то большая вероятность того, что он выберет дешевый товар (есть исключения конечно же). Однако есть масса факторов влияющих на покупку, помимо выбора, например эксклюзивность товара или цена у конкурентов. А в целом все даже очень правильно